浅谈2012新形势下卫浴经销商经营之道
专栏:行业资讯
发布日期:2012-03-30
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  【中国建材第一网】卫浴行业行情日趋明朗,市场欢迎最齐全的产品品类:从实卫浴到复合门再到钢卫浴,多种系列营销;最系统的价格体系:齐全的产品品类拥有高、中、低的价格区间,能够最大化满足不同消费层次的消费者需求。对于大多数卫浴经销商来说选择代理中低价位卫浴品牌意味着又一个销售春季的到来。卫浴种类的选择在很大程度上取决于经销商。卫浴企业需充分认识到,经销商的目的很简单,要有好的销量、能赚钱、能满足...

  【中国建材第一网】卫浴行业行情日趋明朗,市场欢迎最齐全的产品品类:从实卫浴到复合门再到钢卫浴,多种系列营销;最系统的价格体系:齐全的产品品类拥有高、中、低的价格区间,能够最大化满足不同消费层次的消费者需求。
  对于大多数卫浴经销商来说选择代理中低价位卫浴品牌意味着又一个销售春季的到来。卫浴种类的选择在很大程度上取决于经销商。卫浴企业需充分认识到,经销商的目的很简单,要有好的销量、能赚钱、能满足消费者的喜好,经销商永远不愿意做赔本的买卖。

  多线发展成商家“兼容并包”的选择

  卫浴行业行情日趋明朗,市场欢迎最齐全的产品品类:从实卫浴到复合门再到钢卫浴,多种系列营销;最系统的价格体系:齐全的产品品类拥有高、中、低的价格区间,能够最大化满足不同消费层次的消费者需求。
  在经济景气或不景气的情况下,产品价格和价值在消费者的选购过程中都占据了主要的位置。以前,中档价位的化卫浴产品最受消费者欢迎;近年来,中高档产品仰头;2012年后发展品类齐全的高、中、低档卫浴成为商家“兼容并包”的选择。
  业内人士戏言,卫浴生产企业现在需要水龙头、淋浴房,座便器,产品品类尽可能全,以此来扩大经销商的盈利空间。这里需要注意的是,走高端路线的原卫浴产品,其市场份额不如实木复合门。


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浅谈2012新形势下卫浴经销商经营之道

  商家代理也需切合实际

  当然,经销商选择代理中低价位卫浴品牌,更有益于追求成本控制和低风险,而业内专家提醒,不能低于70元/平米,否则低质量、低环保的低价位的卫浴产品几乎没有多少市场。
  另一方面,选择代理中低价位卫浴品牌的商家须注意,“低价”须是与市场密切配合的,以短时间为达到“扩大影响力,吸引眼球”目的的营销方式越来越被业届摒弃,商家只有了解市场,了解消费者的心理,并掌握竞争对手的状态,才能将达到销售目的。
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